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杨澜访谈录

新电商，如何让好产品从黑土地“火”到云端？,新电商，如何让好产品从黑土地“火”到云端？_我的网站

A | 　　聚力数智赋能焕新电商未来　　新电商，如何让好产品从黑土地“火”到云端？　　皓月牛肉、长白山人参、吉林大米、延边煎饼、集安白桃……　　据国家统计局数据，1-7月全国网上商品和服务零售额增长4.8%。

B | 　　提到电商，过去人们总想起杭州、广州、义乌等地，但在全国范围内，吉林也在不断强势崛起！　　吉林，坐拥世界黄金玉米带、长白山资源宝库和全国优质肉牛产区，这片黑土地从不缺少好物。　　但好产品如何卖出好价钱？如何从区域特产变成全国网红？　　一批批本土龙头企业借力新电商，完成了从传统农业到品牌农业的华丽转身。　　一头牛的“数据分析”　　在长春皓月集团的仓库里，工人正在紧张打包发货。　　这家始建于1998年的民营股份制企业，是首批国家级农业产业化重点龙头企业，现有员工5500多人。

C | 长山尾，黄渤海交界处。　　然而，真正让“皓月”在电商时代站稳脚跟的，是一套用大数据重构的备货逻辑。徐渭明摄影长岛，如一串宝石项链，挂在山东半岛和辽东半岛之间的海面上。　　“皓月”电商营销部负责人王玉介绍，他们集团在2015年布局电商，至今已有11年电商运营经验；团队可利用大数据分析用户地域、消费层级、客单价、消费频次等维度信息，以此精准储备成品、半成品及原辅包材。

D | 曾经的军事要塞为长岛蒙上了神秘色彩，传说的“海上仙山”为长岛增添了些许诗意。夏末去长岛，天气不燥，海鲜正好。“大数据可提供约90%的决策参考，有效降低备货失误，系统还在持续完善。

E | 一乘上往长岛的船，便被翔集的海鸥包围。它们白羽黑梢，灰喙黄足，在碧空下划出自由的弧线，时而俯冲掠过浪尖，时而盘旋于船舷之侧，发出清越的鸣叫。抬头望去，鸥鸟与云影共舞，让人瞬间理解了何为“鸥波万里”。”　　目前，皓月电商营销部有48名工作人员，每日直播16小时。

F | 徐渭明摄影到长岛，必须得看月牙湾。在达人合作方面，一方面通过平台官方渠道对接主播，另一方面依靠政府资源搭桥，今年7月“与辉同行”吉林专场活动中，皓月在吉林特产销售中排名第一。这里没有细绵黄沙，却有天然晶亮的卵石铺满千米海滩。这份海浪亿万年雕琢打磨的温润玲珑，可谓世间少见。　　一株参的“破圈”之路　　如果说皓月靠的是数据驱动的精准决策，长白山人参产业集团的突围路径则是“产品年轻化”与“数字溯源”的双轮驱动。　　“一参一码追溯系统，就是给人参办‘身份证’，让消费者吃上‘定心丸’。阳光之下，彩石层层叠叠铺展蔓延，乳白似凝脂、浅红如玛瑙、苍青若翡翠，深浅纹理自然晕染，每一颗都独一无二。

G | ”长白山人参产业集团副总经理迟娜在采访中说，在长白山地理标志保护区域内，集团布局了1000余公顷的道地种植养殖基地，覆盖永吉、通化、柳河等核心产区，严格遵循GAP标准培育林下参、园参等品种。　　每棵人参都被赋予唯一标识码，扫一扫即可查到产地、年份、等级、检测机构等全部信息。海潮漫涌时，清水浸润石面，瞬间通透莹润，斑斓色彩尽数绽放，似散落海岸的细碎宝石。潮水退去，卵石洁净清亮，圆润无棱，藏着山海温柔的肌理。月牙湾的彩石，藏着长岛最纯粹的山海诗意，不事雕琢，却以浑然天成装点长岛独一份的浪漫与清灵。徐渭明摄影长岛的风光，既有月牙湾彩石般的灵秀，也有黑山岛般的质朴，更有自带地质力量的雄奇。这套系统背后，是物联网、云计算、大数据、区块链等技术的集成应用，确保从种苗到采收全程可视化管控。从南长山岛的码头乘船，可以去黑山岛。　　迟娜提到，企业的核心打法是“产品年轻化”，把人参从“药材”变为“日常消费品”。目前，该集团已开发出近400款产品，覆盖传统滋补、创新即食、功能饮品、护肤日化四大品类。黑山岛少了南北长山那般花哨热闹，却有着北方海岛的拙朴生气。　　这种“零食化”改造精准击中了年轻消费者的需求。

H | 仅人参蜜片一款单品，年销量就达50万盒，换算成片数超过千万片。　　如今，长白山人参在天猫、京东、拼多多、唯品会、抖音、快手、视频号等平台开设了70余家店铺，实现了全网域运营。并在直播电商领域，与多位超头部网红及MCN展开合作，日生产、发货单量达万单以上。岛上的村落依坡而建，石屋错落，小巷幽静，时光仿佛在此放慢了流速。

I | 石板路，黄石墙，海草房，咸风吹来的炊烟，老渔民望海发愣的神情，速写似的勾勒出海岛生活的本真。　　线下在近2000家高端渠道开设店铺、专柜，覆盖国内所有一线城市及大部分二线城市。2026年上半年销售同比增长21.4%。渤海一号灯塔。徐渭明摄影黑山岛北端的龙爪山，则张扬着时光雕琢的苍劲。这里岸线险峻，石英岩海蚀崖似刀削斧劈，纹理清晰。　　一群人的“乡情”答卷　　新电商的深度不仅在于卖货，更在于带动乡村全产业链发展。如果说皓月解决了“怎么卖得准”的问题，长白山人参解决了“怎么卖得新”的问题，那么北铺农业和“白小桃”则探索了“怎么带着乡亲一起卖”的路径。

J | 五座临海绝壁并肩联结，向蓝绿的海面铺出层层高峻的石“浪”——海浪拍断崖，山海逐浪高。　　在吉林省北铺农业科技发展有限公司的展示室里，大米、白酒、煎饼、蜂蜜……几乎涵盖吉林省所有农产品种类。地质力量与苍茫时光的磨合，漫长缠绵，在长山列岛留下了许多奇崛。长岛最有内涵的景致，当推“黄渤海分界”奇观。

K | 南长山岛南端，有一条向海面延伸出的狭长沙石滩，被称为长山尾。长山尾东侧，是黄海，盐度高、含沙少；西侧是渤海，黄河入海带进泥沙和淡水，海水盐度低。这家民营企业以“集合北方优质农特产品”为定位，坚守“吉品出吉、振兴乡村”的创建初心，借助互联网销售渠道，将延边大米、四平油莎豆粉、玉米面粉、双阳煎饼、磐石灵芝、靖宇蒲公英根茶、双辽小米等众多省内特色农副产品销往全国各地。两海水体在此交汇，由于水文、温度与盐度的差异，色差分明。因而站在长山尾，有“左脚踏黄海、右脚入渤海”之说，让人顿生“一览沧溟小”的豪情。徐渭明摄影其实，地理学上的黄渤海分界，取的是辽东半岛老铁山角到胶东半岛蓬莱角的连线，长山尾只是正好骑在分界线上。　　而在集安，吉林省筱爱食品有限责任公司(白小桃)的故事更显温情。

L | 项尧伟2019年返回集安，在当时网络直播并不流行的情况下，这一举动开启了集安网络主播的新时代。到了长山，还得看一次灯塔夕阳，等一回海天彩霞。

M | 而我，恰好邂逅了一场浩大绚丽的夕色霞光。地点，当然在九丈崖。徐渭明摄影那天，海风和畅，云开霞披。当夕阳落到海平面上，整片海空顿成熔化的金箔。

N | 近前的“渤海1号”灯塔，被镀上一层暖橘色的柔光，素白的塔身与红色的塔顶在余晖中相映成趣。　　在他的团队培育下，仅2020年一年，集安共孵化主播150余人，全网粉丝突破1000万，拍摄的视频为集安地区带来3亿多人次曝光。　　一次考察中，项尧伟发现果农在水果销量及推广方面一直存在较大困难，凭借敏锐的市场嗅觉和创业团队的努力，2021年，集安本土品牌“白小桃”应运而生。海面上，归船剪影点点，沿着那道耀眼的金色波光缓缓靠拢过来。夕阳西沉，整个渤海仿佛被点燃，天幕从绛紫、玫红一层层烧到橘金与明黄，晚云绸缎般铺展，又被晚风撕成流火的纹路。近海养殖筏架整齐的弧线浮在金红色的水面上，像上苍在大海上悄悄写下的诗行。徐渭明摄影霞云渐隐，塔灯亮起，旋转的清光穿透渐暗的天色，与天边渐显的弦月彼此呼应。长岛开始从绚烂回归本色、回归沉静。

o | 这样的时刻，长岛的美便不再只有地质奇观或海天一色，有渔家烟火的温度，有灯塔恒久的守望，还有天地以盛大色彩昭示的壮阔情怀。　　如今，“白小桃”已成为集安人民最喜爱的食物之一，也是外来游客必买的赠友佳品。集安市凉水朝鲜族乡二参厂的白桃种植基地，带动解决富余劳动力就业200人/年，助销果农产品40万斤/年。　　项尧伟还与残联共同组建集安残疾人电商创业运营中心，开展技能培训，帮助他们掌握电商运营技能，实现经济独立。　　“我始终认为接受高等教育的意义不是让我们摆脱贫困的家乡，而是帮助家乡摆脱贫困。”项尧伟说，“如果能通过白小桃系列产品走出一条属于集安的特色产业道路，那白小桃的意义才真正实现了。”　　当前，全国各地都在巧用新电商平台，实现新突破。　　从“黑土地里的产品”到“云端的爆款”，传统产业的升级本质是思维方式的重构，不是把旧东西卖得更贵，而是用新方式让更多人愿意买。　　随着“吉品吉递”等物流品牌的落地和新电商大会的持续赋能，吉林农业也正乘“云”而上。